Trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės

Segmentavimo strategija. Nukreipimo strategija ir pozicionavimas Segmentavimo strategijos Remdamasi segmento patrauklumu, pelningumo potencialu ir turimais ištekliais, įmonė parengia daugybę segmento strategijų, kurias vėliau siekia įgyvendinti.

Kaip matyti pav. Šiame skyriuje apžvelgsime šių tipų segmentų strategijas ir sąlygas, kuriomis jos taikomos. Masinės rinkos gamybos strategija Šią strategiją gali naudoti įmonė, turinti nedidelių klientų poreikių skirtumų arba neaiškių demografines charakteristikas Tai apibendrintas vertės pasiūlymas, parengtas atsižvelgiant į pagrindinius pirkėjo poreikius ir bendrą įmonės pozicionavimo strategiją.

- Trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės

Didelio segmento strategija Esant išskaidytai rinkai ir ribotiems rinkodaros ištekliams, įmonė gali pasirinkti didelio segmento strategiją.

Skirtingai nuo masinės rinkos strategijos, didelio segmento strategija nukreipta į vieno tipo pagrindinius klientų poreikius.

• Langelio pasirinkimo sandorių prekybos salė
• Oktavos prekybos sistema

Taigi, ji apima rinkos segmentavimo privalumus, tuo pačiu užtikrindama gana didelę rinkos paklausą. Chevy sunkvežimiai yra tokios strategijos pavyzdys. Kadangi paklausa rinkoje yra šiek tiek ribota ir yra didelis segmentas, didelio segmento strategija suteikia ekonomiškumo efektyvus metodas pasiekti plačią tikslinių vartotojų auditoriją.

Gretutinių segmentų strategijos Gana dažnai įmonės, orientuotos tik į vieną segmentą, vis tiek pasiekia visišką įsiskverbimą į rinką. Esant tokiai situacijai, gretimo segmento strategija suteikia patrauklią rinkos augimo galimybę.

Kadangi ištekliai yra riboti, gavę pelną iš pagrindinio tikslinio segmento, jie pereina į kitą patraukliausią gretimą segmentą. Pasiekusi visišką įsiskverbimą į segmentą A per didelio segmento strategiją, įmonė gali pasiekti naują augimą, įeidama į B segmentą, kuris pagal savo vertę yra artimas ankstesniajam.

Devintojo dešimtmečio pabaigoje buvo sukurti papildomi produktai aukštesnės kainos ir kokybės segmentams.

Daugialypė stochastinė prekybos sistema Rinkoje pardavėjas susiduria su daugeliu pirkėjų. Nediferencijuotą marketingą taiko įmonės, kurių pagrindinis argumentas yra didžiausios galimos rinkos sukūrimas, leidžiantis minimalizuoti sąnaudas, t.

Tada Toyota išsiplėtė į aukščiausios klasės prabangių automobilių segmentą su Lexus prekės ženklu ir gretimą segmentą su Supra ir Avalon. Diferencijuotos kelių segmentų strategijos Rinkos segmentavimas atveria galimybes įvairioms rinkos strategijoms ir didesniam rinkodaros efektyvumui.

Pavyzdžiui, daugelis mažmeninės prekybos degalais įmonių jau daugiau nei 30 metų dirbo vadovaudamosi kainų prioritetu perkant degalus ir kūrė savo rinkodaros strategijas atsižvelgdamos į šį įsitikinimą.

Simon Sinek: THE SECRET EVERYONE SHOULD KNOW (Best Speech Ever)

Tačiau degalinių klientų poreikių tyrimas išskyrė penkis skirtingus segmentus, iš kurių tik vienas atstovauja kainai jautrius pirkėjus Trys viršutiniai segmentai, parodyti Fig. Be to, vidutinis pelnas vienam klientui kiekviename iš šių segmentų taip pat yra didesnis nei kitose dviejose grupėse, nes klientai dažnai perka produktus su didesne marža. Sutelkdamas dėmesį į šiuos tris segmentus, degalų pardavėjas gali įgyvendinti keletą rinkodaros strategijų, kad patenkintų savo poreikius ir, jei pasiseks, padidintų pajamas ir pelną.

Galbūt dar drąsesnę kelių segmentų strategiją sukūrė gaminanti įmonė elektros įranga Jungtinių Valstijų elektros energijos gamybos ir skirstymo rinką sudaro vietų.

Šios rinkos tyrimas atskleidė 12 skirtingų vartotojų segmentų, kurie skiriasi vienas nuo kito pirkimo poreikiais, firmografija ir gaminių panaudojimo būdu žr.

Įrašų naršymas

Viename pakraštyje buvo segmentas, apimantis stambias valstybines komunalines įmones, turinčias daug inžinierių ir techninės priežiūros darbuotojų, o kitą — segmentas, susidedantis iš kaimo kooperatyvų, gaminančių elektrą mažoms ūkininkų bendruomenėms. Į kitą segmentą iš tikrųjų priklausė įmonės, kurios gamina elektros energiją savo reikmėms, o energijos perteklių parduoda vietos komunalinėms įmonėms.

Vienas iš šio segmento klientų yra Los Andželo scenos menų centras. Elektros įrangos gamintojui kiekvienas iš segmentų atrodė patrauklus ir jau yra pardavęs ten klientams.

Tuo tarpu prieš tiriant segmentus buvo taikoma masinės rinkos gamybos strategija, taikant vieningą požiūrį į visus klientus, tai atlikus tyrimą bendrovė sukūrė 12 atskirų rinkodaros programų, atsižvelgdama į kiekvieno segmento unikalius poreikius.

Trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės

Jų plėtrai reikėjo 12 skirtingus požiūrius produktų pozicionavimui ir rinkodarai, siekiant sukurti efektyvų vertės pasiūlymą kiekvienam segmentui. Be to, vienas regiono viceprezidentas nusprendė nedalyvauti jo įgyvendinime. Tačiau, kaip parodyta fig. Dėl to tais metais, kai pardavimai rinkoje sumažėjo 15 proc.

Pažymėtina, kad toks rezultatas pasiektas dėl išskirtinio įmonės dėmesio rinkai ir rinkodaros resursų perskirstymo be esminio rinkodaros biudžeto pakeitimo. Kelių segmentų energijos rinkos strategija Mažo segmento strategija Trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės rinka suteikia galimybę veikti trijuose segmentuose, ribotus išteklius ir specifines galimybes turinti įmonė gali rinktis konkuruoti su konkurentais mažiausiame segmente.

Toks segmentas, parodytas fig.

Ir net įmonės, turinčios diferencijuotą kelių segmentų strategiją, gali nesugebėti sėkmingai konkuruoti su įmone, orientuota į vieną mažą segmentą. Pavyzdžiui, bėgant metams Mercedes priėmė mažo segmento strategiją, skirtą aukščiausios klasės prabangių automobilių rinkai.

Tačiau šiuo metu dėl augančio gretimų segmentų patrauklumo įmonė laikosi dviejų segmentų strategijos. Segmentų nišų strategijos Rinkos padalijimas į vienarūšius segmentus — klientų grupes su panašiais išplito prekybos strategija — niekada nėra aiškus.

Net jei tam tikro segmento atstovai turi tuos pačius poreikius, esamų demografinių savybių ar vartotojų elgsenos skirtumų negali visiškai užfiksuoti tik vieno iš jų strategija.

Taigi įmonė gali užimti nišą segmente, o vėliau ją pritaikyti rinkodaros veikla šiai tikslinių pirkėjų grupei.

• Crypto revolt platform
• Tipuoja akcijų pasirinkimo sandorius

Apsvarstykite šį atvejį su Sub-Zero šaldytuvų pavyzdžiu. Sub-Zero specializuojasi įmontuotuose šaldytuvuose, kurių minimali kaina yra USD. Šiame segmente Sub-Zero gali sutelkti dėmesį į mažesnę rinką, kuri apima tik turtingus vartotojus, ieškančius itin prabangaus šaldytuvo. Subsegmentų strategijos Nepriklausomai nuo to, ar rinka yra padalinta į 2 segmentus, ar į 12, kaip parodyta pav.

Tai dažnai sukelia painiavą ir klausimą, kiek segmentų pakaks. Tačiau teisingas klausimas yra toks: ar yra didelių klientų poreikių skirtumų segmentuose, kurių neapima dabartinė rinkos segmentacija?

Jei atsakymas teigiamas, reikėtų atlikti papildomą segmentavimą pagal poreikius.

Naršymo meniu

Jei pagrindiniai poreikiai yra patenkinti, tada nereikia papildomo segmentavimo. Tačiau tikėtina, kad pagrindinio segmento posegmentai gali būti nukreipti taikant tikslesnes rinkodaros strategijas, kad būtų geriau tenkinami klientų poreikiai.

Kiekvieną pagrindinį segmentą sudaro posegmentai, kuriuos galima pritaikyti labiau suasmenintomis rinkodaros programomis, kurios orientuotos į produktų naudojimo ar demografijos skirtumus. Paveikslėlyje parodyta, kad pagrindinio segmento strategiją galima dar labiau suderinti su tuo, kaip produktas naudojamas kiekviename iš penkių posegmentų Ap A2, A3, A4 ir A5.

Kiekvienas iš jų suteikia galimybę tobulėti marketingo strategija pagrindinis segmentas ir jo pritaikymas individualiems klientų poreikiams šiuose subsegmentuose. Subsegmentų kūrimas leidžia įmonei sukurti pridėtinę vertę ir didinti klientų lojalumą.

Segmentavimo strategija. Nukreipimo strategija ir pozicionavimas

Tačiau yra kompromisas tarp subsegmentų pridėtinės vertės didinimo sąnaudų ir padidėjusios finansinės naudos įmonei. Kai kuriais atvejais pelningumas ir klientų lojalumas gali būti per žemi, kad posegmento strategijos kūrimas būtų pagrįstas.

Šiuo atveju posegmento klientus aptarnauja pagrindinio segmento strategija, sukurta tenkinti poreikius ir atsižvelgiant į prekės panaudojimo ypatumus visame segmente. Didėjant bet kurio pasirinkto subsegmento pelno potencialui, jis tampa patrauklesnis ir skatina firmą užmegzti labiau individualizuotus santykius su klientais.

Trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės. Segmentavimas

Siūlomas toks šios sąvokos apibrėžimas: strateginis rinkos segmentavimas- rinkos tyrimai, skirti strateginiam jos parametrų prognozavimui įmonės strategijos kūrimui. Rinkos parametrai apima: funkcijas arba poreikius, kuriuos reikia patenkinti; vartotojų grupės pagal tikslinius segmentus; pardavimo apimtys, kainos ir terminai pagal tikslinius segmentus; poreikius tenkinančių technologijų.

Segmentavimas gali būti tarptautinis arba vietinis. Kaip pažymi Jean-Jacques Lambin, vienas iš pirmųjų strateginių sprendimų, kuriuos įmonė priima, yra apibrėžti rinką, kurioje ji nori konkuruoti.

1. Pigių akcijų prekybos galimybės
2. Segmentavimas Trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės LinkedIn Rinkos segmentavimo bendroji strategija ir požymiai Vartotojų poreikiai ir pageidavimai dėl daugelio produktų nesutampa, todėl tokiems produktams organizacijos neturėtų kurti vieno rinkodaros komplekso visiems vartotojams, nes jis patenkins ne visus.
3. Altcoin top 2022
4. Rinkos segmentavimo tikslas — iš bendros rinkos išskirti grupę asmenų, turinčių santykiškai panašų skonį, stengiantis sukurti konkrečius jų poreikius ir pageidavimus tenkinantį rinkodaros komplekso pasiūlymą.
5. Kryžminio turto prekybos strategija

Šis jūsų bazinės rinkos pasirinkimas apima rinkos padalijimą į vartotojų, turinčių panašių poreikių ir elgesio ar motyvacinių savybių, gabalėlius, kurie sukuria palankias rinkodaros galimybes įmonei. Įmonė gali pasirinkti orientuotis į visą rinką arba sutelkti dėmesį į vieną ar kelis konkrečius segmentus pagrindinėje rinkoje.

Rinkodara – Vikipedija

Šis pagrindinės rinkos padalijimas paprastai atliekamas dviem etapais, kurie atitinka du skirtingus rinkos padalijimo lygius. Sudariusi tokį pagrindinės rinkos kontūrą, įmonė trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės vertinti kiekvienos rinkos ir arba segmento patrauklumą bei konkurencingumą joje.

Rinkos segmentavimo strategijos įgyvendinimas turėtų prasidėti apibrėžiant įmonės misiją, kurioje aprašomas jos vaidmuo ir pagrindinė funkcija į vartotoją orientuotu požiūriu. Reikėtų užduoti tris esminius klausimus: Kokį verslą užsiimame?